「数字、数字、また数字…」
毎日、MRR、LTV、チャーンレートに追われる生活、本当にきついですよね。
「成長業界だから」と飛び込んだものの、いつの間にか製品に依存し、自分の営業スキルが通用しているのか不安になる…
そして何より、年収に見合った働き方をできているのか、疑問に感じる…
わかります。
私も採用担当として、そうした悩みを抱える多くのSaaS営業経験者とお話ししてきました。
でも、安心してください。
あなたのSaaS営業の経験は、今、転職市場で最も高く評価される「資産」です。
その経験と能力を活かせば、年収を35%以上アップさせることも、夢ではありません。実際に、外資系SaaSやコンサルティングファームでは、インセンティブ込みで年収1,000万円以上も十分に狙えるのが現状です。
私自身、過去に複数回のキャリアチェンジを経験し、現在は採用担当として多くのSaaS営業経験者と面接をしていますが、その経験と能力はあらゆる企業が求めています。
本記事では、あなたの市場価値を最大化し、年収UPを実現するための具体的な転職先7職種と、転職成功を掴むための戦略を解説します。
さあ、あなたのキャリアの次なる一手を一緒に見つけましょう！
市場価値が高騰！SaaS営業経験者が転職で成功する理由と強み
●なぜ、SaaS営業の経験者がこれほどまでに市場で引っ張りだこになり、年収が上がりやすいのか？その背景を理解することが、戦略的な転職の第一歩です。
なぜ「今」転職すべきなのか？市場価値ピークの理由3選
1. 市場の成長とDXの加速が需要を生む
日本のSaaS市場は2025年に1.5兆円に拡大予測されており（年平均成長率13％）、この成長を支える経験者の需要は供給を大きく上回っています。
さらに、生成AIとの連携が進むことで、SaaSの付加価値が増加し、それを売ってきたあなたの市場価値はさらに高まっています。
2. データとロジックで動ける「少数精鋭」
SaaS営業は、MRRやチャーンレート、パイプラインといったデータを常に見て戦略的に動きますよね。
この「感覚ではなく論理的思考力で営業できるスキル」は、組織のDX推進を担う企業にとって、非常に価値があるのです。
3. 顧客の「継続的な成功」を考える能力
SaaSはサブスクリプション型なので、売って終わりではありません。
顧客に継続的に使ってもらい、LTV（顧客生涯価値）を最大化させるという視点を持っている点が高く評価されています。この視点こそが、あなたの市場価値の源泉です。
SaaS営業で培った能力とスキルの汎用性
SaaS営業の経験は、以下の通り、どの職種でも活躍できるスキルセットを形成しています。
| スキルカテゴリ | 内容 |
|---|---|
| 課題解決能力 | 複雑な顧客の課題を分解し、自社製品で解決する論理的思考力 |
| データ分析力 | KPI（指標）に基づき、戦略を立てて実行する能力 |
| コミュニケーション能力 | 組織内のチーム（IS/FS/CS/開発）とスムーズに連携できるスキル |
これらのスキルは、どの職種でも強みとして発揮できます。
年収UPに直結する転職先7職種【市場価値と難易度を解説】
●あなたの経験を最大限に活かし、年収を向上させるための具体的な職種を7つご紹介します。
特に、基本給が高い安定型と、インセンティブが高い高収入型の違いを意識して選択しましょう。
① カスタマーサクセス（CSM）｜顧客との継続的な関係構築へ
営業で培った顧客の課題解決能力を、契約後の継続的な支援に活かす職種（CSM: カスタマーサクセスマネージャー）。
新規獲得のプレッシャーから解放され、LTV最大化に集中できます。基本給が高く安定型の年収体系が多いです。
- 年収UP率目安: +15%～
- 転職難易度: ★☆☆（最も転向しやすい）
💡 CSのリアルな話
カスタマーサクセスもきついと感じる場面はあります。CSの限界やキャリアの逃げ道については、
【限界寸前】カスタマーサクセスが辛い・辞めたい！現役CSの本音とキャリアの逃げ道5選]をご覧ください。
② SaaSマーケティング｜戦略的なリード獲得とWeb施策立案
営業の最前線で得た「顧客が何を求めているか」というリアルな経験を、マーケティング戦略の設計に活かす職種です。
データ分析やWeb知識を深めれば、年収は大きく向上します。
- 年収UP率目安: +28%～
- 転職難易度: ★★☆（データ分析やWeb知識が必要）
顧客との商談を重ねてきた経験は、机上の空論ではない、生きたマーケティング戦略を立てるための最強の武器になりますよ！
③ 事業会社のDX推進担当|成長企業の経営戦略に貢献
自社の業務や組織にSaaSやITツールを導入し、効率化を図る職種です。
SaaSの導入経験と提案力がそのまま活きるため、大手企業の安定した環境で大幅な年収UPを狙う穴場です。
- 年収UP率目安: +35%～
- 転職難易度: ★★★（経営視点と戦略が必要）
④ コンサルティング|最高年収と課題解決能力の最大化
SaaSの課題解決能力をさらに高め、複数のクライアント企業の経営課題解決を支援する職種です。
特に、パートナーセールスなど戦略的な役割は、最高峰の年収（1,000万円以上）が期待できます。
- 年収UP率目安: +45%～（成果次第）
- 転職難易度: ★★★★★（知識、経験が必須）
SaaS営業で培った課題解決能力の最高峰に挑み、年収と市場価値を両立させたいなら、ここがゴールです。
⑤ インサイドセールス（SDR／BDR）/フィールドセールス（AE）|営業職の専門性を極める
営業職として、より高度なソリューションを扱うSaaS企業や、エンタープライズ（大企業）領域へステップアップします。
AE（アカウントエグゼクティブ）として成果を出せば、インセンティブが青天井の高収入型です。
- 年収UP率目安: +20%～
- 転職難易度: ★★☆（実績が必須）
SDR・BDRの戦略性とAEのクロージング力を磨き、ハイタレントな営業職としての市場価値を確立しましょう。
⑥ プロダクトマネージャー（PdM）|製品開発の戦略を設計
顧客のニーズを最も把握している営業経験者だからこそ、製品開発の戦略を設計するPdMは適性が高いと言えます。
ビジネスモデルの全体像を理解し、開発チームと連携する役割です。
- 年収UP率目安: +40%～
- 転職難易度: ★★★★☆（知識、経験が求められる）
顧客の声をプロダクトという形に変え、事業成長のコアを担う、最もエキサイティングなキャリアパスです。
⑦ 無形商材営業|製品力に依存しない営業能力の発揮
無形商材（保険、広告、人材など）の営業職は、製品力ではなく、あなた自身の提案力と課題解決能力で勝負できます。SaaSの経験を、純粋な営業能力に転換したい方に最適です。
- 年収UP率目安: +22%～
- 転職難易度: ★☆☆
これこそが、モノに依存しない真の営業力。どこでも通用する最強のスキルを手に入れられます。
転職成功を掴むための戦略的な準備と面接対策
●あなたの市場価値を、企業に最大限評価してもらうための戦略を解説します。
面接官を納得させる転職理由の伝え方
面接官は「なぜ辞めるのか」ではなく、「なぜうちの会社でなければならないのか」を知りたがっています。
ネガティブな理由はポジティブに転換しましょう。
| NG例（ネガティブ） | OK例（ポジティブ・戦略的） |
| 「数字に追われるプレッシャーがきついからです」 | 「より高度なデータ分析や戦略設計に携わる役割で、市場価値を向上**させたいからです」 |
| 「製品に不満があったので、経験を活かして転職したい」 | 「前職で得た顧客課題解決の知識を、御社の〇〇職種で最大化し、事業推進に貢献したい」 |
💡 ポジティブ言い換えで不安解消
面接や入社後に使えるネガティブな状況のポジティブ言い換えは、【転職・入社後】ポジティブ言い換え一覧｜面接から職場まで使える完全ガイドで全て公開しています。
在職中の転職活動を会社にバレないための対策
在職中の活動は、以下の基本対策でリスクを最小限に抑えましょう。
| 対策項目 | 内容 |
|---|---|
| 連絡手段 | 会社メールやPCは使わず、個人の電話・メールを徹底する |
| 面接 | 休憩時間や有給を使い、リモート面接でも背景に注意を払う |
| エージェント | 非公開求人を扱い、情報管理が徹底されたエージェントを利用する |
在職中でも、基本対策を押さえればリスクを最小限に抑えられます。
🚨 バレずに進める完全ガイド
在職中の活動がバレる原因と対策の全知識は、【保存版】在職中の転職活動がバレる6つの原因と対策｜会社にバレずに転職する方法を必ず参照してください。
市場価値を評価される特化型転職エージェント3選
●せっかく高い市場価値を持ってるのに、普通の転職エージェントに登録して損するのは絶対イヤですよね？
あなたのSaaS経験を最高値で売るため、年収UP交渉までしっかり支援してくれる特化型エージェントだけを厳選しました！
| エージェント名 | 特徴 | 狙える職種・年収 |
| 🥇 マーキャリ NEXT CAREER | SaaS・デジタルセールスに特化した支援。 | インサイドセールス、CS、マーケティングなどSaaS関連全般。年収UP実績多数。 |
| 🥈 マイナビ営業AGENT | 営業職専門。異業種の無形商材やDX推進など選択肢が豊富。 | 営業職（無形商材）、事業推進、企画。幅広い企業の求人を保有。 |
| 🥉 green | IT/Web業界に強く、企業から直接スカウトが届く。 | エンジニア、PdM、Webマーケティングなど開発系職種への転職に強い。 |
まずはこの3社に登録して、あなたの市場価値がいくらになるのか、確認してみましょう！
職歴が浅い、または断られた場合の代替エージェント
「私は第二新卒で経験が浅いから…」と、大手エージェントに登録を断られた方もいるかもしれません。
⚠️ 職歴に不安がある方へ
第二新卒や職歴が浅い方向けの特化エージェントは、[第二新卒の転職エージェント選び方｜職歴浅い人向け【採用担当が解説】]で詳しく解説しています。
諦める必要はありません。経験が浅くても、あなたのポテンシャルを評価してくれる専門エージェントが必ず存在します。
SaaS営業の転職に関する疑問解消Q&A
●最後に、SaaS営業の転職者が抱えがちな年収やキャリアに関する最後の不安を解消します。
あなたの疑問をクリアにして、自信を持って次のステップに進みましょう。
Q1. 転職で年収が下がるリスクは？
SaaS経験者の場合、年収が下がる可能性は比較的低いですが、職種を変える場合は一時的に下がるリスクがあります。特に、インセンティブ比率が高い営業職から、固定給の高いCSや企画職に移る際は注意が必要です。
しかし、市場価値を正しく評価してくれる企業を選べば、年収アップは十分に可能です。
💡 年収アップの秘訣
年収を上げすぎて怖いほど成功させる秘訣は、「転職で年収が上がりすぎて怖いｗ」と言いたい！年収アップの秘訣で解説しています。
Q2. 転職すべきか、続けるか判断基準を知りたい
正直なところ、転職は最終手段ではありません。
今の課題が職場環境によるものであれば、対処法で解決できる可能性もあります。
「きつい」状況から脱出し、続けるべきかどうか判断に迷う場合は、SaaS営業のきつさを乗り越える5つの対処法【続ける or 転職？判断基準も解説】を参考に、あなたの課題解決の戦略を立てましょう。
もし、精神的に限界を感じているなら、まず退職代行サービスを利用して環境をリセットし、安全な環境で転職活動を始めるのも賢い選択です。
もし、精神的に限界を感じているなら、まず退職代行サービスを利用して環境をリセットし、安全な環境で転職活動を始めるのも賢い選択です。
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まとめ｜SaaS営業の経験を「資産」とし、年収UPとキャリアの成功を掴もう
●SaaS営業で身につけた経験は、間違いなくあなたのキャリアにおける最強の「資産」です。
きつい思いをしながらも課題解決能力を磨き、成長を続けてきたあなたには、年収UPやキャリアパスの拡大に挑戦する資格があります。
今日から始める3ステップ
| タイミング | 行動内容 |
|---|---|
| 今日 | 転職エージェントに無料登録（5分で完了）。市場価値を知る |
| 明日 | 職務経歴書に「データに基づいた課題解決実績」を書き始める |
| 1週間以内 | エージェントと面談し、年収UPの戦略を立てる |
まずは「今日できる一歩」から行動してみましょう。
小さな一歩が、あなたのキャリアと年収を大きく変えます。あなたの成功を心から応援しています！
| エージェント名 | 特徴 | 登録リンク |
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