実力主義は辛い？向いてる人・向いてない人と年功序列との違い

「数字、すーじー！」

2時間おきに、この号令がフロアに響きます。

そのたびにチームの長たちは部長の席へ向かい、その時点の売上を報告する。

数字が足りなければ、その場で怒鳴られ、激しく詰められる。部署の成績しだいで、数か月後には部長と平社員の立場がひっくり返る。

私がテレアポの電話をかけていたのは、そんな営業会社でした。

数字を出せない人は、ひとり、またひとりといなくなり、空いた席にはすぐ次の人が座ります。

私の成績は良いほうでした。給料も上がり、上からも大事にされていました。

それでも、私は辞めました。

もうとっくに飽きていたんです。この同じ電話を、30歳になっても40歳になってもかけ続けるのか。そう考えたら、ここに残る理由はひとつも見つかりませんでした。

実力主義の職場で、毎日数字に追われて辛いあなた。

辛いのは、あなたが弱いからではありません。成績の良かった私でさえ、あの場所には居続けられませんでした。

反対に、提案しても「前例がない」で片づけられる年功序列の会社に、くだらなさを感じているあなた。その感覚も、たぶん間違っていません。

どちらにいる人にも伝えたいのは、実力主義に向いているかどうかは「成果を出せるか」だけでは決まらないということです。

数字を追う現場にいた経験と、今は人を採用側にいる立場の両方から書いていきます。

この記事で分かることは、次の4つです。

実力主義・成果主義・年功序列の違い
実力主義が辛いと言われる理由
実力主義に向いてる人・向いてない人の特徴
実力主義をうたう会社に転職する前に知っておきたい、給料と評価の実態

PAPAO

数字を追う現場にいた経験と、今は人を採る側にいる立場の両方から書いていきます。

実力主義・成果主義・年功序列の違い｜給料と昇進は何で決まる？
実力主義が辛いと言われる5つの理由
実力主義に向いてる人・向いてない人の特徴
年功序列がくだらないと感じる20代へ｜メリットと抜け出し方
実力主義の会社に転職する前に知っておきたい採用側の事情
実力主義の傾向が強い仕事・業界と、年功序列が根強い業界
実力主義と年功序列のよくある質問
まとめ｜実力主義が辛い人も年功序列がくだらない人も、選ぶ基準は「続けられるか」

実力主義・成果主義・年功序列の違い｜給料と昇進は何で決まる？

「うちは実力主義だから」

「年功序列の古い会社でさ」。

職場でよく聞くこの言葉は、どれも給料と昇進が何で決まるかを表しています。

年齢や勤続年数で上がっていくのか、出した結果で上がっていくのか。

ここが分かると、今の会社がどちらの仕組みで動いているのか、自分の辛さや不満がどこから来ているのかが見えてきます。

実力主義と成果主義は「出した結果」で評価と給料が決まる

実力主義は、年齢や勤続年数、学歴よりも、本人の能力や実績で評価や昇進を決める考え方です。

成果主義はその中でも、売上などの成果を給料やボーナスに直接結びつける考え方を指します。

厳密には意味が少し違いますが、求人票や職場の会話ではほぼ同じ意味で使われています。

この記事でも、両方まとめて「実力主義」と呼んで話を進めます。

年功序列は勤続年数と年齢で給料と役職が上がる仕組み

年功序列は、長く勤めるほど基本給が上がり、役職も上がっていく仕組みです。

日本の会社では長く主流でした。

年功序列の反対語・対義語としてよく挙げられるのが、実力主義や成果主義です。

成果を出しても出さなくても、同じ年次なら給料に大きな差はつきません。

これが若手にとっての不満の種になる一方で、安心材料にもなっています。

日本の会社の多くは年功序列と成果主義を混ぜている

私がテレアポをしていた営業会社のように、数か月ごとに部長と平社員が入れ替わる会社は、完全な実力主義に近い例外です。

実際には、完全な実力主義の会社も、完全な年功序列の会社も多くありません。

基本給は年次に合わせて少しずつ上げ、ボーナスやインセンティブで成果を反映させる。この組み合わせの会社がほとんどです。

そのため、求人に「実力主義」と書いてあっても、成果がどこまで給料に乗るかは会社によってまったく違います。この点は、後半の転職前に知っておきたい話で詳しく扱います。

言葉の違いが分かったところで、次は「実力主義は辛い」と言われる理由を、私が営業会社で見た光景と一緒に見ていきます。

実力主義が辛いと言われる5つの理由

実力主義の会社は「頑張れば報われる」と言います。

でも、報われるのは数字を出せた人だけで、出せなかった人には詰められる毎日が待っています。

ここでは、私がテレアポの電話をかけていた営業会社で見た光景も交えながら、実力主義が辛いと言われる理由を5つに分けて説明します。

数字が出ない月は職場に居づらくなるプレッシャー

あの会社で、数字を出せない社員は怒鳴られ、激しく詰められていました。

2時間ごとの報告のたびに、チームの長も部長から数字を突きつけられます。

一方で、アルバイトは怒られませんでした。辞められるとテレアポをかける人数が減って、困るのはチームの長だからです。

ただ、怒られないからといって居心地がいいわけではありません。数字を出せないアルバイトはだんだん居づらくなって辞めていき、すぐに次の人が補充される。その繰り返しでした。

正面から詰められるか、居場所がじわじわ小さくなるか。形は違っても、数字が出ない人がいられなくなる仕組みは同じです。

MAMAO

怒られても怒られなくても、結局いられなくなるんだ…

評価基準が曖昧だと「実力」が上司の好みになる

バリバリの営業会社なら、評価は営業成績だけで決まります。

どれだけ頑張ったかではなく、いくら売ったか。

もっと言えば、会社にいくらの利益をもたらしたかです。

厳しい世界ですが、評価される条件ははっきりしています。

昇進と降格が数か月で入れ替わり、年下の上司もできる

あの営業会社では、部署の営業数字しだいで、数か月ごとに部長と平社員が入れ替わっていました。少し前まで部長だった人が平社員に戻り、平社員だった人が部長になる。それが珍しくない職場です。

若手にとってはチャンスですが、年上の部下や年下の上司が当たり前になり、人間関係はどうしても気まずくなります。

2時間ごとの「数字、すーじー」の報告のたびに、チームの長たちは自分の立場がかかった数字に追われていました。

チームワークより個人プレーになりやすい

自分の数字が評価のすべてなら、後輩に教えたり同僚を手伝ったりする時間は、自分の成績にとって損になります。

その結果、売れる人のやり方は共有されず、新人は育たないまま辞めていくことになりがちです。

職場の雰囲気がギスギスしていると感じるなら、原因は誰かの性格より、評価の仕組みのほうにあるのかもしれません。

基本給が低く、インセンティブや歩合制に頼る給与体系がある

歩合制の比率が高い会社では、数字が出ない月はそのまま給料が下がります。

家賃や生活費は毎月同じなのに、収入だけが上下するのは、精神的にかなりきついものです。

その一方で、厳しさのわりに見返りが小さい会社もあります。

あの営業会社では続かずに辞める人が多かったのですが、辞めた人の多くは、また似たような営業会社へ移っていきました。言うほどインセンティブがあるわけでもないのに、です。

PAPAO

同じ社風の会社のほうが、すんなり受かりやすいからかもしれません（ここは私の推測です）。

辛い実力主義の会社を渡り歩くループに入らないためにも、次の会社を選ぶ前に、自分の向き不向きを確かめておいてください。

数字に追われて眠れない夜が続くなら、体のほうが先に限界を知らせています
仕事辞めたい・疲れた…もう限界な20代へ。現役採用担当が教える危険サイン7つと「次の一歩」】

ここまで読んで「全部当てはまる」と感じた人もいると思います。

ただ、実力主義が辛いと感じること自体は、あなたが実力主義に向いていない証拠にはなりません。

次は、向き不向きの見分け方をお伝えします。

実力主義に向いてる人・向いてない人の特徴

実力主義に向いてる人の特徴として、よく挙がるのが「競争心が強い人」「ストレス耐性が高い人」です。

間違いではありませんが、それだけで決めると判断を誤ります。

先に、私自身が勘違いしかけた話をさせてください。

成果を出せることと、その職場で続けられることは別

テレアポをしていたころ、私の数字は良いほうでした。

時給も上がり、周りより待遇も良くしてもらっていました。実力主義の物差しで測れば、向いている側にいたはずです。

それでも辞めた一番の理由は、飽きたことでした。

毎日同じようにリストへ電話をかけ続けるだけの仕事に、数字が良くても、すっかり飽きてしまったのです。

実力主義に向いているかは、成果が出るかに加えて、その仕事を何年も続けたいと思えるかでも決まります。

数字は出ているのに辛いなら、合っていないのは実力主義そのものではなく、仕事の中身なのかもしれません。

PAPAO

いけいけの特攻隊営業、最初は燃えてもすぐ飽きました…

実力主義に向いてる人は、自分から仕掛ける仕事が苦にならない

電話の仕事には、こちらからかける「追う側（アウトバウンド）」と、かかってくる電話を受ける「追われる側（インバウンド）」があります。テレアポは追う側です。

自分から電話をかけて話を進める仕事で、私はこれが苦になりませんでした。

逆に、のちに入ったコールセンター系の仕事は追われる側でした。

かかってくる電話を受け、聞きながらメモを取り、その場で判断しなければなりません。こちらはまったく合わず、研修中に辞めています。

PAPAO

同じ電話の仕事でも、追うか追われるかで、向き不向きは正反対でした。

実力主義の仕事は、営業のように自分から動いて数字を取りにいく「追う側」の型が多いです。

自分から仕掛けるのが苦にならない人ほど、実力主義の職場で力を出せます。

実力主義に向いてる人は、評価基準を自分で確かめにいける

実力主義をうたっていても、評価基準がはっきりしない会社はあります。

向いている人は、「何をどれだけやれば認められるのか」を自分から上司に確認し、そこに向けて動けます。

黙って待っていても、基準は誰も教えてくれません。自分から聞きにいけるかで、同じ実力主義の会社にいても結果は大きく変わります。

実力主義に向いてない人は、毎月の給料を固定して生活を組みたい

歩合制やインセンティブの比率が高い会社では、月ごとに給料が上下します。

家賃や車のローン、仕送りなど、毎月決まった出費がある人にとっては、この上下が大きなストレスになります。

安定した給料を求めるのは、弱さではありません。

PAPAO

生活の組み方に合った給与体系を選ぶのは、まっとうな判断です。

実力主義に向いてない人は、数字に出ない貢献を評価してほしい

後輩の面倒を見る
段取りを整える
ミスを未然に防ぐ。

こうした数字に出ない仕事が得意な人は、数字だけで評価する職場では報われにくいです。

チーム全体で評価する会社や、年功序列寄りの会社のほうが、この強みは生きます。

ここまでの内容を、セルフチェックの表にまとめました。

PAPAO

左右のどちらに多く当てはまるかで、向いている方向の目安にしてください。

チェック項目	実力主義の会社が合いやすい	年功序列寄りの会社が合いやすい
給料	上下してもいいから、成果の分だけ欲しい	多少低くても、毎月決まった額が欲しい
仕事の進め方	自分から仕掛けて取りにいくのが好き	決まった手順を正確にこなすのが得意
評価されたいこと	数字や結果	周りへの貢献や仕事の丁寧さ
職場の人間関係	年下の上司ができても気にならない	年次の上下がはっきりしているほうが楽
同じ仕事の繰り返し	結果が出るなら続けられる	安定しているなら続けられる

右側に多く当てはまっても、ダメなわけではありません。合う会社の選び方が違うだけです。

＼追う仕事か、腰を据える仕事か。合うほうで探し直していい／

第二新卒エージェントneoに相談する

今の会社を辞める前でも、話を聞いてもらうだけで大丈夫です

表の右側が多かった人には、年功序列寄りの会社のほうが合っているかもしれません。

ただ、年功序列の会社には、年功序列ならではの不満があります。

次は、今まさにその会社で「くだらない」と感じている人に向けた話です。

年功序列がくだらないと感じる20代へ｜メリットと抜け出し方

実力主義が辛い人がいる一方で、今の会社の年功序列にうんざりしている20代もいるはずです。

年次が上の人の意見はそのまま通り、こちらの提案は聞いてもらえない。

私にも、そう感じた会社がありました。

提案しても「前例がない」で終わる年功序列の会社

その会社では、何かあるたびに「誰々にも共有して」「関係者にも伝えておいて」と言われました。

ところが、その関係者が誰なのかは、誰も教えてくれません。

「それなら、関係者をまとめたメーリングリストを作りませんか。一度送れば全員に届きます」

そう提案して返ってきたのは、「前例がない」「昔からこうだから」。それだけでした。

「もっと楽にできますよね」と言っただけなのに、何も変えないことのほうが正解になる。
あなたの職場にも、似たような場面がありませんか？

年功序列が根強い会社では、正しいかどうかより、今までどうしてきたかが優先されます。

手間を減らすだけの小さな提案ですら通らないのですから、くだらないと感じるのは当然です。

その感覚は、間違っていません。

メーリングリスト1本作るのに、前例っている？

年功序列のメリットは「育ててもらえる」と「生活設計が立つ」

ただ、年功序列にもメリットはあります。

成果が出る前から給料が少しずつ上がるので、若手が失敗しても会社に居場所が残ります。昇給の見通しが立つので、住まいや家族の計画も立てやすくなります。

先輩が後輩に教えても自分の評価が下がらないので、仕事のやり方が社内に残りやすいのも強みです。

PAPAO

実力主義が辛い理由として挙げたことの、ちょうど裏返しになっています。

年功序列の会社でも、改善案で引き上げられることはある

営業職に応募したのに、面接で倉庫の仕事を勧められて入った会社がありました。

周りは40代以上ばかりの現場です。最初は仕事も覚えておらず、「倉庫じゃない部署に行きたい」と愚痴を言うだけで、何も動いていませんでした。

仕事を覚えるうちに、不良品の多い仕入れのやり方に改善できる点が見えてきて、改善案を出し続けました。

そのうちの一部が採用され、上司が推してくれたことで、本社の仕入れ部門に引き上げられました。

メーリングリストが通らなかった会社と、改善案が通った会社。

違ったのは、私の提案の出来よりも会社の体質です。

提案が一度でも採用される会社なら、年功序列でも上がる道はあります。何を出しても「前例がない」で返ってくる会社なら、そこで粘るより環境を変えたほうが早いです。

部署を変えられた人が実際に何をしていたかは配属ガチャでハズレた部署から異動できた人が、そこで何をしていたか？】でも書いています。

周りが年上ばかりで、自分の声だけ届いていない気がするなら
職場で自分だけ若い…年上ばかりで疲れた20代が辞める前に見る1点

実力主義の会社へ行くにしても、年功序列の会社にとどまるにしても、求人に書かれた「実力主義」という言葉をそのまま信じるのは危険です。

次は、人を採る側から見た実態をお話しします。

実力主義の会社に転職する前に知っておきたい採用側の事情

今の私は、採用担当として面接をして、誰を採るかを決める側にいます。

その立場から見ると、求人に書かれた「実力主義」には、本当に青天井で稼げる会社もあれば、言葉だけの会社もあります。

見分けるために、転職する前に知っておいてほしいことを5つ挙げます。

インセンティブ上限なしは本当にある｜売っただけ会社が儲かる仕組みなら

まず、「インセンティブ上限なし」は嘘とは限りません。

売上や利益に応じてインセンティブを払う仕組みなら、社員が売れば売るほど会社も儲かります。

払う額が増えても会社は損をしないので、上限を付ける理由がないのです。

不動産販売や保険の営業のように、一件ごとの利益がはっきりしている仕事には、こうした会社が実際にあります。

PAPAO

ただし、上限がないことと、みんなが稼げていることは別の話です。

インセンティブの比率が高い会社ほど基本給は低めに設定されていることが多く、売れない月はそのまま手取りが減ります。

上限の有無と一緒に、基本給の額と、実際にインセンティブで稼げている社員がどれくらいいるかを確認してください。

固定給と役職には、給与テーブルの上限と社内の序列がある

一方で、上限がはっきりあるのは、基本給や役職で払う固定給のほうです。

今の私の勤め先で、転職エージェントに中堅層の候補者を頼んだことがあります。

ところが紹介されてきたのは、年齢も年収も経歴も一段上の人ばかりで、そのエージェントからは一人も採用していません。

理由の一つは、提示できる給料が社内の給与テーブルの上限を超えてしまうこと。

もう一つは、後から入った人が既存社員の上に乗ると、社内の序列が崩れてしまうことです。

結局、うちの給与に見合った層の求職者を多く抱えている別のエージェントに切り替えて、そこから採用しました。

エージェントによって、抱えている求職者の層はまったく違います。

だから求職者の側も、自分の年齢や経歴に合った層を得意とするエージェントを選ぶと、話が早く進みます。

固定給で払う以上、会社は給与テーブルと序列の枠の中で決めるしかありません。

実力主義をうたう会社でも、インセンティブは青天井なのに、基本給と役職はテーブルどおり、ということはよくあります。

求人の「実力で上に行ける」が、インセンティブの話なのか、役職と基本給の話なのかを分けて確認してください。

求人の「年収1000万円可」は誰の数字かを確かめる

実力主義の求人には、「年収1000万円可」「入社2年目で年収800万円」といった数字がよく並びます。

本当に上限のない会社なら、こうした数字を出している社員は実在します。

ただ、それは成績上位のひと握りの人の実績で、入社した人の多くがその年収になるわけではありません。

知りたいのは一番上の人の数字ではなく、真ん中にいる人の数字です。

面接では「入社2〜3年目の社員の年収は、どれくらいの幅に収まっていますか」と聞いてください。

求人の数字の盛られ方は、平均年収おかしい！自分が低すぎと感じたら正解｜盛られた数字のカラクリを採用担当が本音解説】でも詳しく書いています。

非公開求人には、既存社員に給料を見られたくない事情もある

私の勤め先では、求人サイトに想定年収を出したところ、既存社員がそれを見て自分の給料と比べてしまったことがあります。

部署が違えば給与テーブルも違うので、本来は比べる話ではないのですが、実際に起きました。

だから、求人サイトには出さず、エージェント経由の非公開求人で募集することもあります。

非公開求人と聞くと、好条件の特別枠に思えるかもしれません。でも実際には、給料を社内に見られたくないという事情で非公開にしていることもあります。

非公開求人を紹介されたら、想定年収と給与の決まり方を、エージェントを通して必ず確認してください。

「実力主義」「頑張りしだいで高収入」の一言の裏を、応募前に読めるようになるブラック企業求人あるある｜やばい会社の特徴を採用側が解説】

面接で評価制度を聞くなら「昇給がどう決まるか」まで聞く

面接で評価制度を聞くこと自体は、失礼ではありません。聞いておかないと、入社後のズレに気づけないからです。

参考までに、私の今の勤め先の実態を書いておきます。ガツガツした会社ではなく、インセンティブもありません。

会社としては「営業でなくても、結果を出せば給料は上がる」と言っています。

ただ、何を結果と呼ぶのかという評価の基準も、いくら上がるのかも決まっておらず、大幅に上がった人はほぼいません。

昇給は年に数千円、役職に就けば月に数万円上がる、という程度です。

だから、お金を一番に考える人には向かない会社です。

上限なしで稼げる会社とはまったく別の世界で、どちらが良い悪いではなく、合う人がはっきり違います。

こうした実態は、会社のホームページを見ても分かりません。

面接の逆質問では「評価はどう決まりますか」「昇給は年にどれくらいの幅ですか」「インセンティブに上限はありますか。給料のうち何割くらいがインセンティブですか」と、中身まで聞いてください。

逆質問の数やタイミングは、面接で逆質問しすぎは落ちる？適切な質問数と面接官の本音【29社転職×採用担当が解説】を参考にしてください。

＼自分の経歴に合った求人を持っているエージェントから探す／

キャリアスタートに相談する

職歴が浅くても、今の経歴で狙える求人から一緒に確認できます

最後に、実力主義の傾向が強い仕事と、年功序列が根強い業界をまとめておきます。

今の職場から動くとき、どちらの方向へ行くかの目安にしてください。

実力主義の傾向が強い仕事・業界と、年功序列が根強い業界

「次の会社でも、また数字に追われるのは嫌だ」

「年次だけで決まる会社には、もう戻りたくない」。

どちらを避けたいかで、狙うべき業界は変わります。

ここで挙げるのは傾向で、同じ業界でも会社によって評価制度は違います。

それでも、応募先を絞るときの最初の目安にはなります。

実力主義の傾向が強い仕事は営業・不動産・保険・IT・外資系企業・ベンチャー企業

実力主義の代表は営業職です。

特に、個人のお客さんに売る不動産販売や保険の営業は、インセンティブや歩合制の比率が高く、成績がそのまま年収の差になります。

未経験でも入りやすい一方で、辞める人も多い仕事です。

営業職そのものの向き不向きは、未経験営業は本当に「やめとけ」なのか？第二新卒➡意外な魅力と成功のコツで詳しく書いています。

PAPAO

ITエンジニアは、身につけたスキルが年収に反映されやすい仕事です。

「数字に詰められる仕事はもう嫌。

でも、成果で評価される仕事がしたい」という人には、ITエンジニアという選択肢があります。

未経験から目指すなら、ウズウズITのように、IT学習と就職サポートをまとめて無料で受けられるサービスを使うのが近道です。

職務経歴書の添削や面接対策まで、一人ひとりに合わせて手伝ってくれます。

＼売上で詰められる毎日から、手に職で評価される仕事へ／

ウズウズITに無料登録する

18〜29歳で、関東・関西・東海で働きたい人向けです。登録後に本人確認の連絡が来るので、出られるようにしておいてください

外資系企業は、仕事の範囲と成果で評価するジョブ型の働き方が多く、成果が出ないときの扱いも日本企業より厳しい傾向があります。

ベンチャー企業は、若手でも責任のある仕事を任されやすい反面、評価制度そのものが整っていないこともあります。

落とし穴はベンチャーは気持ち悪い？スタートアップ転職の落とし穴と成功法にまとめました。