SaaS営業のきつさを乗り越える5つの対処法【続ける or 転職？判断基準も解説】

「SaaS営業、想像以上にきつい…」

毎日MRR、LTV、チャーンレート…数字、数字、また数字。

月末になると上司から詰められ、週次MTGではプレッシャーの嵐。

「成長業界だから」「市場価値が上がる」って言われて入ったけど、現実は地獄。

「もう限界かも…」 そんな風に感じていませんか？

だからこそ、わかるんです。
私自身(PAPAO)、現役で採用担当をしており、これまでに29社の転職を経験してきました。

その中で、多くのSaaS営業経験者と出会い、「きつくて辞めた」という声を何度も聞いてきました。

でも、安心してください。

「きつい」と感じるのは、あなたが真面目に仕事に向き合っている証拠。

そして、SaaS営業で培った経験は、転職市場でめちゃくちゃ価値が高いんです。

本記事では、数多くの転職を経て今は採用側にいる私（PAPAO）が、リアルな経験をもとに本音でお伝えします。

「きつい」と感じているあなたは、決して弱くありません。

むしろ、次のステージに進む準備ができている証拠です。

さあ、一緒に解決策を探していきましょう！

SaaS営業がきついと感じる5つの瞬間【リアルな声】

まず、SaaS営業の「きつさ」って、具体的にどんなものなのか？

現役SaaS営業経験者から聞いたリアルな声をお届けします。

「あ、これ自分のことだ…」って思うこと、絶対にあるはずです。

① 毎日数字に追われるプレッシャーがきつい

これ、SaaS営業の「きつさ」ナンバーワンです。

SaaS営業って、とにかく数字、数字、数字。

現役SaaS営業

しかも、これらの数字を毎日、週次、月次でチェックされるんですよ…

PAPAO

「休日も数字のことが頭から離れない…」 そう思うの、当然です。

現役SaaS営業・Aさん（27歳）の声
「毎朝起きると、まずSlackで昨日の実績を報告しなきゃいけない。数字が悪いと上司から『今日は何件架電する？』ってDMが来る。正直、Slack開くのが怖い。休日も『来週の目標達成できるかな…』って不安で、心が休まらない」

従来の営業だと「今月1,000万円売りました！」って達成感があるけど、SaaS営業は「今月MRR 10万円積み上げました」なんですよね。成果が小さく見えるから、「もっと頑張れ」ってプレッシャーが強くなるんです。

② 製品力に依存しすぎて、自分の営業力が活かせない

これ、めちゃくちゃストレスたまります。

SaaS営業って、製品が良ければ売れる、悪ければ売れないんですよ。 どんなに営業スキルを磨いても、製品がダメなら売れない。

PAPAO

そう感じて、無力感に襲われるんですよね。

現役SaaS営業・Bさん（29歳）の声
「前職の営業では、自分の提案力で勝負できた。多少スペックが劣っててもアフターフォローや価格交渉で勝てた。でも、SaaS営業は製品力が全て。競合と比較されて『あっちの方が機能多いですよね』『UIが使いやすいのはあっちですよね』って言われたら、もう何も言えない。営業の意味ある？って思う」

特に、成長期のSaaSスタートアップだと、製品がまだ未完成なんですよね。営業が最前線で顧客の声を聞いて「この機能が欲しい」って開発に伝えても、エンジニアリソースが足りなくて対応できない。結局、営業が頭を下げて謝るしかない。この構図、めちゃくちゃきついです。

③ 分業制で「営業の醍醐味」が味わえない

SaaS営業の独特な「きつさ」がこれです。

従来の営業って、リード獲得から契約、アフターフォローまで全部一人でやるじゃないですか？ 顧客との関係を一貫して築けるから、達成感があるんです。

でも、SaaS営業は違う。

一見、効率的に見えますよね？ でも、実際はめちゃくちゃストレスなんです。

インサイドセールス（IS）の不満
「商談化したら、フィールドセールスに渡す。その後どうなったか分からない。契約取れても、自分の手柄じゃない感じがする。商談化だけって、なんか物足りない」

フィールドセールス（FS）の不満
「インサイドセールスが渡してくるリード、全然温まってない。『とりあえず商談化しました』みたいなやつばっかり。自分でリード取得からやった方が早い」

全員共通の不満
「顧客との関係が分断される。長期的な関係構築ができない。結局、『歯車の一部』になってる感じがして、やりがいを感じられない」

現役SaaS営業・Cさん（26歳）の声
「インサイドセールスやってるけど、商談化したらフィールドセールスに渡す。『あの案件どうなった？』って聞いても、『今商談中です』としか教えてもらえない。最終的に契約取れても、達成感がない。なんか、ベルトコンベアで作業してる気分」

分業制って、会社にとっては効率的かもしれないけど、営業個人にとっては「やりがい」が減るんですよね。特に、営業として成長したい人には、物足りなさを感じやすい。

④ カスタマイズできない製品を売るのがきつい

SaaS営業あるある、これです。

SaaS製品って、基本的に標準仕様なんですよ。

「みんなに同じものを提供することで、低コスト・高効率を実現する」ってビジネスモデル。 だから、顧客から「こう変えてほしい」って言われても、「できません」って答えるしかない。

元SaaS営業

この無力感、めちゃくちゃきついですよね…

現役SaaS営業・Dさん（30歳）の声「前職はSIerの営業で、顧客の要望に合わせてシステムをカスタマイズできた。お客さんから『ありがとう、助かったよ』って感謝されるのがやりがいだった。でも、SaaS営業は『これが標準仕様です』『カスタマイズは対応しておりません』の一点張り。お客さんに『融通きかないね』『他も検討します』って言われるのが辛い」

これ、SaaSのビジネスモデル上、仕方ないんですよね。カスタマイズし始めたら、SaaSじゃなくなる。でも、営業にとっては、めちゃくちゃやりにくいんです。特に、「顧客第一主義」で育ってきた営業マンほど、このジレンマに苦しみます。

⑤ 契約してもゴールじゃない、むしろスタート

これ、従来の営業と大きく違う点です。

普通の営業って、「契約取れた！やった！」で終わりじゃないですか？

でも、SaaS営業は違う。

PAPAO

まあ、ルート営業も契約後のフォローは大事だけどさ

「契約=ゴール」じゃなくて、「契約=スタート」なんですよね。

現役SaaS営業

これ、メンタル的にめちゃくちゃきついです…

現役SaaS営業・Eさん（28歳）の声
「契約取れた瞬間は嬉しいけど、その後が不安。『ちゃんと使ってくれるかな？』『解約されないかな？』って気になって仕方ない。しかも、解約されたら『営業のフォローが足りなかった』って言われる。契約したら終わり、じゃないのが、SaaS営業のきついところ」 従来の営業は「売って終わり」。

でも、SaaS営業は「売ってからが始まり」。この構造が、精神的な負担を増やしてるんですよね。

さて、ここまで読んで、どう思いましたか？

「あ、これ全部自分のことだ…」 そう思ったあなた、次の章が重要です。 この「きつさ」を乗り越える方法をお伝えします。

SaaS営業のきつさを乗り越える5つの対処法

●「きつい」と感じたとき、すぐに転職するのも一つの選択肢。

でも、「もう少し頑張ってみたい」って人もいますよね。

そんなあなたに、SaaS営業特有のきつさを乗り越える具体的な方法をお伝えします。

① 数字を「ゲーム」として捉える

これ、めちゃくちゃ効果的です。

数字プレッシャーがきついのって、「達成しなきゃ」「怒られる」って思うから。

でも、発想を変えて「ゲームのスコア」って考えるんです。

ゲーム感覚で数字を追えるようになれば、プレッシャーが軽減されます。

「やらされてる」じゃなくて「ゲームをクリアしてる」感覚になる。

PAPAO

これ、マジで効果あります。

② 製品への愛着を持つ（または持てないなら転職）

これ、超重要です。

SaaS営業って、製品力に依存するからこそ、製品を愛せるかどうかが全て。

元SaaS営業

製品を信じられないまま営業するの、めちゃくちゃきついです…

製品への愛着を持つ方法

方法①：自分でも製品を毎日使う

営業資料を見るだけじゃなくて、実際に触る。

「あ、この機能、けっこう便利じゃん」って気づくことがあります。 お客さんの気持ちもわかるようになるし、提案の質も上がります。

方法②：顧客の成功事例を集める

「この製品のおかげで、業務効率が30%上がった」 「導入して半年で、売上が20%伸びた」 そういう事例を見ると、製品への誇りが生まれます。

方法③：開発チームと仲良くなる

「なぜこの機能を作ったのか」 「どんな思いを込めたのか」 「次のアップデートでは何を予定してるのか」 開発者の話を聞くと、製品への理解が深まります。

PAPAO

「あ、めっちゃ考えて作ってるんだな」って思えると、営業にも熱が入ります。

でも、正直に言います。

どうしても製品を好きになれないなら、転職すべきです。

「この製品、本当にお客さんのためになってるのかな？」 「競合の方が絶対いいよな…」 そう思いながら営業するの、めちゃくちゃきついです。

私が面接した人の中で、「製品に自信が持てなくて辞めました」って人、3割以上います。

製品を信じられないなら、無理して続けないでください。

他にもっといい製品を扱ってる会社はたくさんあります。

③ 「勝ちパターン」をマニュアル化する

SaaS営業って、実はパターン化できるんです。

「この業界には、このトークが刺さる」 「初回商談では、必ずこれを聞く」 「提案資料は、このスライドを必ず入れる」 こういうパターンを自分専用のマニュアル**として作るんです。

具体的な作り方

Step 1：成功した商談を振り返る

どんな質問をしたか ?

どのタイミングで製品を紹介したか?

どんな資料を使ったか?

顧客のどの言葉に反応したか ?

Step 2：Notionやスプレッドシートにまとめる

■よくある懸念とその返し方
懸念：「現場が使いこなせるか不安」
返し：「UI/UXが直感的で、研修は1日で完了します。導入後のサポートも万全です」

Step 3：定期的にアップデート

成功パターンを見つけたら、どんどん追加。 失敗パターンも記録して、「これはやらない」リストも作る。 これやるだけで、商談の質が2倍になります。

PAPAO

毎回ゼロから考える必要がなくなるから、きつさも半減します。

④ 「断られること」をポジティブに捉える

SaaS営業って、断られるのが当たり前です。

SaaS営業の平均的な数字
商談化率：15-20%（100件リードがあって、15-20件が商談化）
受注率：20-30%（100件商談して、20-30件が契約）

つまり、**100件リードがあっても、最終的に契約は3-6件。

94-97件は断られるんです。 でも、これを「失敗」って捉えるから、きつくなる。

発想を変えましょう!
「断られる = 次の成功に近づいた」 営業って、確率のゲームです。 100件やって6件受注なら、94件断られることで6件の成功が手に入る。

この考え方ができるようになると、メンタルが強くなります。

断られても「想定内」って思えるようになる。

これ、SaaS営業を続ける上で超重要なマインドセットです。

⑤ 短期目標を細かく設定する

「今月新規獲得10件、MRR 100万円積み上げ（1件あたり10万円）」
って目標、デカすぎませんか？

デカい目標って、達成できないと絶望しますよね…

「まだ50万円しか積み上がってない…あと50万円…無理だ…」って。

PAPAO

だから、めちゃくちゃ小さい目標に分解するんです。

具体例
❌ NG
「今月MRR 100万円」

⭕️ OK
今日：商談2件、提案書1件作成
今週：商談10件、提案書3件、受注1件
今月：新規獲得3件、MRR 30万円積み上げ

小さい目標をクリアするたびに、達成感が得られます。

この「小さな成功体験」が、きつさを乗り越える力になります。

ツール活用のコツ

Trelloで「今日」「今週」「今月」のボードを作る
「今日やること」リスト
「今週やること」リスト
「今月の目標」リスト タスクを完了するたびに、ボードを移動させる。

MAMAO

視覚的に「進んでる！」って実感できるから、モチベーションが保てます。

Notionで「小さな成功日記」をつける

【本日の活動記録】
商談2件実施。1件は好感触！
提案書を1件作成。上司から「いいね！」って言われた
架電20件。そのうち3件がアポ取れた

今日の小さな成功
提案書褒められたこと 1ヶ月後に見返すと、「あ、自分けっこう頑張ってるじゃん」って思えます。
これが、きつさを乗り越える原動力になります。

さて、ここまで「乗り越える方法」をお伝えしましたが…

「もう頑張る気力がない…」 「これ以上続ける自信がない…」 そう思った人もいますよね。

次の章で、「転職すべきタイミング」を見極める方法をお伝えします。

【重要】SaaS営業から転職すべき？判断基準チェックリスト

●「きついけど、転職すべきかな…」 そう迷ってるあなたに、判断基準をお伝えします。

以下のチェックリストで、あなたの状況を確認してみてください。

転職を検討すべき5つのサイン

✅ 3ヶ月以上、きつい状態が続いている
一時的なきつさなら、休暇を取れば回復します。 でも、3ヶ月以上続くなら、それは「限界」のサインです。 朝起きて「会社行きたくない…」が3ヶ月続いてるなら、真剣に転職を考えるべき。

✅ 製品を信じられなくなった
「この製品、本当にお客さんのためになってるのかな？」 そんな疑問を感じ始めたら、要注意です。 営業って、製品を信じられないと続かないんですよね。

✅ 数字を追うことに疲れた
「MRR、LTV、チャーンレート…もう数字見たくない」 そう思ったら、転職を考えるタイミングです。 数字プレッシャーから解放される仕事は、たくさんあります。

✅ 上司や会社の方針に納得できない
「この営業手法、本当に正しいの？」 「会社の方針、おかしくない？」 そう感じたら、その会社にいても幸せになれません。 価値観が合わない会社で働き続けるのは、精神的に辛すぎます。

✅ 5年後の自分が想像できない
「このままSaaS営業を続けて、5年後どうなってるんだろう？」 そんな不安を感じたら、キャリアチェンジを考えるべきです。

PAPAO

3つ以上当てはまったら、真剣に転職を検討しましょう。

「でも、SaaS営業の経験って他で活かせるの？」

安心してください。めちゃくちゃ活かせます。

次の章で、具体的な転職先を紹介します。

SaaS営業経験を活かせる転職先5選

●「きつい」と感じたあなたに、次のキャリアを提案します。

安心してください。SaaS営業で培った経験は、転職市場で想像以上に高く評価されます。むしろ、その経験があるからこそ開ける道がたくさんあります。

PAPAO

SaaS営業の経験は、転職市場でめちゃくちゃ価値が高いです。

各転職先の詳細は、こちらの記事で徹底解説しています

→ SaaS営業に飽きた？もう限界…次のキャリアと転職先5選
この記事では各転職先の詳細と向き不向き – 適性チェックリスト – 年収相場と転職難易度 – 使うべきエージェント5選 すべて揃っています。

または、さらに詳しい情報はこちら
→SaaS営業から転職するなら？経験を活かせる転職先7選と年収UP成功例

SaaS営業からの転職に強いエージェント4選

●「きつい」と感じたら、まずは情報収集から。

転職するかしないかは、エージェントと話してから決めればOKです。

SaaS営業経験者におすすめのエージェントを4つ、厳選してご紹介します。

各エージェントの詳しい特徴・使い分けは、こちらの記事で徹底解説
→ [SaaS営業に飽きた？もう限界…次のキャリアと転職先5選]
この記事では、各エージェントの強み・弱み – どんな人におすすめか – 登録すべき優先順位 すべて解説しています。

SaaS営業のきつさに関するよくある質問

●ここまで読んで、「まだ気になることがある…」って人もいますよね。

よくある質問に答えていきます。

まとめ｜SaaS営業がきついと感じたら、我慢せず次のステップへ

●ここまで読んでくれて、ありがとうございます。

最後に、大切なことをお伝えします。

「SaaS営業がきつい」と感じているあなたは、決して弱くありません。

むしろ、真面目に仕事に向き合ってきた証拠です。

そして、SaaS営業で培った経験は、転職市場でめちゃくちゃ価値が高いスキルばかり！

PAPAO

これら全部、どの業界でも求められるスキルです。

「もう限界…」って我慢して続けるより、次のステップに進んだ方が、絶対に幸せになれます。

私自身、29社も転職してきて、「もっと早く動けばよかった」って後悔したことが何度もあります。

だから、あなたには同じ後悔をしてほしくない。

小さな一歩が、大きな変化を生みます。

あなたの次のキャリアが、素晴らしいものになることを心から応援しています！