志望動機が思いつかない…転職で書けない人へ｜現役採用担当の”変換術”と例文

志望動機が思いつかない…

転職活動で履歴書を開いたまま、志望動機の欄だけ空白で1時間たった…そんな経験ありませんか？

安心してください。思いつかなくて当然です。

だって本音は「今の会社を辞めたい（辞めた）」であって、「御社に入りたい！」じゃないんですから。

でも、その”辞めたい理由（辞めた）”こそが志望動機のタネになるんです。

この記事では、自分自身が29社以上の志望動機を書いてきて、今は採用担当として面接で志望動機を聞く側にいる私(PAPAO)が、本音を志望動機に”変換”するだけの方法をお伝えします。

立派な志望動機なんていりません。あなたの「嫌だ」「辞めたい」を、ちょっとだけ言い換えるだけ。それだけで書類は通ります。

志望動機が思いつかない…それ、普通です

●「志望動機が思いつかない自分はダメなんじゃないか」と落ち込んでいませんか？

断言します。思いつかなくて普通です。

だって考えてみてください。転職したい理由って、ほとんどの場合「今の会社が嫌だから」ですよね。それなのに「御社の理念に感銘を受けまして…」なんてスラスラ出てくるほうがおかしいんです。

実際、doda「転職理由ランキング2025年版」を見ると、転職理由の上位はこんな感じです。

さらにマイナビ「転職動向調査2026年版」でも、上位はネガティブな理由ばかりです。

つまり、みんな「嫌だから辞める」のが普通。それを志望動機に変換できないだけなんです。

“辞めたい”がもう限界レベルの方はまずこちらを読んでください
→ 仕事辞めたい・疲れた…もう限界な20代へ。現役採用担当が教える危険サイン7つと「次の一歩」

まずは「思いつかない原因」を知るところから始めましょう。原因がわかれば、解決策も見えてきます。

思いつかない人の本音は大体この3パターン

志望動機が思いつかない人の本音は、ほぼこの3つのどれかに当てはまります。

どれか当てはまりましたか？ほぼ全員がこの3つのどれか（もしくは複合パターン）です。

大丈夫です。実はこの3パターンこそ、志望動機に変換できるんです。その方法はこの後の項で詳しく解説します。

パターン③の「やりたいことがない」で悩んでいる方は、こちらの記事も参考にしてみてください。
“やりたいこと”の見つけ方を詳しく解説しています。
→ 転職したいけどやりたいことがない20代へ｜20代で14社辞めた採用担当の答え

採用担当は「立派な志望動機」なんて期待していない

ここで、面接する側の本音をお伝えします。

採用担当として面接をしていて、「素晴らしい志望動機ですね！」と感動した経験は……正直、ほとんどありません。

実はこれ、私(PAPAO)だけの感覚ではないんです。

ワークポートが採用担当者を対象に行った調査では、「志望動機を重視しない」と答えた採用担当が40%もいました。(出典：ワークポート「転職・仕事の調査データ【採用担当者編】」)

一方で、doda採用担当者調査では、履歴書で最も重視する項目は「職歴」が1位で、「志望動機」は17.1%で2位。つまり志望動機は「見てはいるけど、最重要ではない」というのが業界全体の傾向です。(出典：doda「履歴書の志望動機の書き方」)

ただし、ここで一つ誤解しないでほしいことがあります。

「立派な志望動機は要らない」と「志望動機はどうでもいい」はまったく別の話です。

私(PAPAO)が面接で必ず確認するのは、「なぜうちなのか？」という1点。

キレイな言葉で飾る必要はありません。でも「なぜ他社ではなくうちを選んだのか」に対して、自分の言葉で筋の通った答えが返ってくるかどうか

PAPAO

ここは本気で見ています!

美辞麗句は要りません。でも「うちじゃなきゃダメな理由」は、たった一つでいいから用意してきてほしい。それが応募先の商品名でも、制度名でも、働き方でもいい。「御社固有の何か」が入っていれば、それで十分です。

採用側が本当に見ているポイントを知りたい方はこちら
→ 第二新卒・既卒必見！採用側が密かに注目する意外な7つのポイント

本音を”変換”するだけで志望動機は書ける【PAPAO式変換術】

●ここからが本題です。

志望動機が思いつかない最大の原因は、「本音しか思い浮かばないのに、その本音は書けない」と手が止まってしまうこと。

たしかに本音をそのまま書いたらNGです。でも、本音を”変換”するだけなら、簡単に書けます。

変換術のしくみ：「逃げたい理由」→「求める環境」→「御社の特徴」

PAPAO式変換術はたった3ステップです。

つまり、「嫌だ」→「こうだったらいいな」→「御社はまさにそうですよね」
この流れで変換するだけです。

全体像を表にまとめるとこうなります。

では具体的な変換例を4パターン見ていきましょう。

変換例①「残業が多すぎて辞めたい」→ 志望動機に変換

変換後の志望動機（例文）
「現職では残業が常態化しており、限られた時間で成果を出す働き方をしたいと考えるようになりました。御社では業務効率化に力を入れ、生産性の高い働き方を推進されていると求人情報で拝見しました。効率的に成果を出す環境で自分のスキルを伸ばしたいと考え、志望いたしました。」

ポイント：「残業が嫌」という本音が、「効率的に成果を出したい」に変換されています。言っていることは同じなのに、印象がまったく違いますよね。

“残業したくない”は甘えじゃない。その根拠はこちら
→ 「1分も残業したくない」はわがまま？甘え？実は残業しないで帰る人こそ最強キャラ

変換例②「人間関係が最悪で逃げたい」→ 志望動機に変換

変換後の志望動機（例文）
「現職では個人プレーが中心で、チームで協力して成果を出す経験を積みたいと感じておりました。御社ではチーム制を採用され、定期的な1on1で上司と目標を共有する体制があると伺いました。チームで成果を追求する御社の環境で、より高い成果を出せる人材に成長したいと考え、志望いたしました。」

ポイント：「パワハラ上司が嫌」とは一言も言っていません。でも「チームで働きたい」「風通しのよい環境がいい」という本音はちゃんと入っています。

人間関係に疲れた時の応急処置はこちら
→ 新卒で人間関係に疲れた時の対処法｜入社1ヶ月から使える5つの改善策

変換例③「給料が低すぎる」→ 志望動機に変換

変換後の志望動機（例文）
「現職では年功序列の評価制度のため、成果を出しても待遇に反映されにくい環境でした。御社では実力主義の評価制度を導入され、成果が正当に報酬へ反映される仕組みがあると伺い、大きな魅力を感じております。御社で営業力を最大限に発揮し、会社の売上にも貢献したいと考え、志望いたしました。」

ポイント：「給料が低い」→「成果を正当に評価してほしい」への変換です。お金の話を直接しなくても、「評価制度に惹かれた」と言えば伝わります。

年収ダウン転職で後悔しないための注意点はこちら
→ 年収下がる転職はやめとけ！50万ダウンで後悔した私が教える怖い理由と対策

変換例④「やりたいことはないけど今の仕事は嫌」→ 志望動機に変換

変換後の志望動機（例文）
「現職ではルーティン業務が中心で、仕事を通じた成長の実感を得にくい環境でした。御社では未経験からでも◯◯のスキルを身につけながらステップアップできる体制があると拝見し、新しい分野で経験を積みたいと考え、志望いたしました。」

ポイント：「やりたいことがない」人は「成長」や「新しい挑戦」をキーワードにすると変換しやすいです。”好き”で選べないなら、”苦じゃない”で選ぶ。それで十分です。

“好き”が見つからない人の仕事の選び方を徹底解説しています
→ 転職したいけどやりたいことがない20代へ｜20代で14社辞めた採用担当の答え

採用担当が「こいつは落とす」と思うNGな志望動機5選

●変換術を使えば志望動機は書けます。でも「これだけはやっちゃダメ」というNGパターンもあります。

採用担当として面接で実際に聞いてきた中から、「これはキツい…」と思った志望動機を5つ紹介します。

ではそれぞれ詳しく見ていきましょう。

①「御社の理念に共感しました」だけ

これ、ものすごく多いです。そして一番響きません。

なぜなら「理念に共感」って、ホームページを見れば誰でも言えるから。

大事なのは「なぜ共感したのか」の理由です。自分の経験と結びついていないと、採用担当は「それ、うちじゃなくても言えるよね？」と思います。

②「成長できる環境だと思いました」だけ

これも非常に多い。特に20代。

「成長したい」は悪くないんですが、それだけだと「会社を学校だと思ってない？」と受け取られます。

PAPAO

「成長して、こう貢献したい」まで言えると一気に印象が変わります。

③ 前職の悪口がメイン

「前の会社はブラックで…」

「上司が最悪で…」

気持ちはわかります。でも面接でそれを言うと、「うちに来ても同じこと言うんだろうな」と思われます。

変換術の出番です。

悪口をそのまま言うのではなく、「求める環境」に変換しましょう。

ネガティブ→ポジティブの言い換えフレーズ集はこちら
→ 【転職・入社後】ポジティブ言い換え一覧｜面接から職場まで使える完全ガイド

④ どの会社にも使い回せるテンプレ感

「貴社の事業に将来性を感じ、自分のスキルを活かして貢献したいと考え…」

これ、会社名を変えたらどこにでも出せますよね。採用担当はそれを一発で見抜きます。

対策は簡単です。志望動機の中に「御社固有の情報」を1つ入れるだけ。商品名、サービス名、制度名、なんでもOK。それだけで「ちゃんと調べてきたな」と評価が変わります。

⑤ 長すぎる（履歴書びっしり・面接で3分超え）

履歴書の志望動機欄をびっしり埋める人、面接で3分以上しゃべり続ける人

PAPAO

熱意はわかりますが、逆効果です。

採用担当が読む（聞く）のは最初の3行（30秒）がメイン。それ以降は正直、集中力が切れます。

履歴書なら3〜5行、面接なら1分以内がベストです。

【例文集】職種・状況別の志望動機テンプレート

●変換術の考え方がわかったところで、すぐに使える例文を状況別にまとめました。

自分に近いパターンを選んで、応募先の情報に合わせてアレンジしてください。

営業職→営業職の転職

「現職では新規開拓営業を◯年間経験し、目標達成率◯％以上を継続してまいりました。より顧客と長期的な関係を築ける提案型営業に挑戦したいと考えていたところ、御社の◯◯事業でのルートセールスの募集を拝見し、これまでの経験を活かしつつ新しい営業スタイルに挑戦できると感じ、志望いたしました。」

ポイント：同職種転職は「経験を活かせる＋新しい挑戦」のバランスが大事。

営業職→異業種への転職

「現職では◯◯業界の営業として、顧客の課題をヒアリングし提案する力を磨いてまいりました。今後はこの”課題解決型の提案力”を、より社会的意義の大きい◯◯分野で活かしたいと考え、転職を決意しました。御社の◯◯事業はまさに社会課題に直結しており、営業経験を通じて貢献できると確信し、志望いたしました。」

ポイント：業界を変える理由は「今のスキル×新しいフィールド」の掛け算で伝える。

未経験職種への転職

「現職では◯◯職として◯年間経験を積んでまいりましたが、業務を通じて◯◯に興味を持ち、今後は◯◯職としてキャリアを築きたいと考えるようになりました。御社では未経験者への研修制度が充実していると伺い、学びながら早期に戦力として貢献できる環境だと感じ、志望いたしました。」

ポイント：未経験の場合は「なぜその職種に興味を持ったか」と「学ぶ意欲＋貢献姿勢」がセット。

営業職？「もういいわ…」未経験OKの職種を探している方はこちらも参考にどうぞ
→ 営業以外の仕事へ転職したい20代・第二新卒へ｜未経験OKのおすすめ職種16選

第二新卒・短期離職からの転職

「前職では◯ヶ月と短い期間ではありましたが、◯◯の業務を経験する中で、自分が本当に力を発揮できるのは◯◯の分野だと気づきました。早い段階でキャリアの方向性を見直し、長く腰を据えて働ける環境を探した結果、御社の◯◯に魅力を感じ、志望いたしました。」

ポイント：短期離職は「反省→気づき→次は長く働きたい」の流れで。ネガティブで終わらせない。

“短期離職＝人生終わり”は嘘です。その理由を体験談つきで解説
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履歴書と面接、それぞれの志望動機のコツ

●志望動機の中身が決まっても、「履歴書にどう書くか」「面接でどう話すか」で迷う人は多いです。

実はこの2つ、使い分けのコツを知っていれば簡単です。

履歴書：結論→理由→貢献の「3行構成」で十分

履歴書の志望動機は長く書く必要はありません。以下の3行構成で十分伝わります。

採用担当は大量の履歴書を読んでいます。ダラダラ長い志望動機は読み飛ばされます。短く、要点が伝わるほうが好印象です。

PAPAO

志望動機で大事なのは「長さ」ではなく「納得感」です。

経歴ないから職務経歴書も書けない…という方はこちらで解決できます
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面接：履歴書の内容を”肉付け”して話すだけ

面接での志望動機は、履歴書に書いた内容をベースに、少し具体的なエピソードを加えて話すだけでOKです。

つまり、履歴書は「骨格」、面接は「肉付き」。別々の志望動機を用意する必要はありません。

面接で話すときの時間の目安は30秒〜1分。長くても1分半まで。それ以上はダレます。

面接で頭が真っ白になる方はこちらも必読
→ 【現役面接官が教える】面接でスラスラ言えない人が今すぐ使える3つの対策法

志望動機以外の”答えにくい質問”の対策もまとめています
→ 転職面接で落ちまくる人必見！答えにくい質問11選と対策法

それでも志望動機が書けないなら、プロに”変換”してもらおう

●ここまで読んでも「やっぱり自分一人では書けない…」という方もいると思います。

それなら、転職エージェントに”変換”を手伝ってもらいましょう。

転職エージェントは「志望動機の添削」が無料でできる

転職エージェントは求人紹介だけじゃありません。実は履歴書・志望動機の添削も無料でやってくれます。

あなたの本音（転職理由）をカウンセリングで聞いた上で、応募先企業に刺さる志望動機に一緒に変換してくれる——まさにプロの変換術です。

特に「やりたいことがない」「どの会社を選べばいいかわからない」という人ほど、エージェントとの面談で自分の軸が見えてくることが多いです。

エージェントは複数使いが鉄則。その理由と使い方はこちら
→ 転職エージェントは複数掛け持ちしないと損！何社登録すべきか・伝え方・断り方まで解説

以下、第二新卒・既卒・フリーターの方に特におすすめの転職エージェントを紹介します。すべて無料で利用できます。

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そもそもの仕事の方向性から見つけたい方はこちら
→ 転職したいけどやりたいことがない20代へ｜20代で14社辞めた採用担当の答え

まとめ：志望動機は「作る」ものじゃなく「変換する」もの

●最後に、この記事のポイントをまとめます。

志望動機に正解なんてありません。

あなたの「嫌だ」「辞めたい」「もう無理」

その気持ちを、ほんの少し言い換えるだけ。

それだけで、採用担当に伝わる志望動機は完成します。

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